Cómo Convertirse en un Atleta Patrocinado en 5 Pasos

Traducido por Oax Sport. Publicación original: How to Become a Sponsored Athlete in 5 Steps

Imagina correr tantas carreras como desees sin costo alguno para ti. Imagina poder participar en cualquier evento, juego o deporte, independientemente de las tarifas; obtener ropa, equipo y zapatos gratis, para tus actividades deportivas.

Muchos atletas anhelan los patrocinios, pero no tienen una idea real de cómo hacerlo. Aunque muchas personas asumen que los patrocinios solo lo pueden obtener los atletas de élite, eso simplemente, no es cierto.

Yo te voy a dar a conocer sobre los pasos a seguir para obtener patrocinio, a menudo mal entendido. Ahora es tu momento, para convertirte en un atleta patrocinado y recibir un pago o beneficios, por hacer lo que amas.

Atiende los siguientes pasos:

• Comprende por qué las empresas patrocinan a los deportistas.

Diferentes empresas utilizan como una de sus estrategias el marketing. Es entonces que les conviene patrocinar a los atletas como una forma para vender sus productos o servicios. Los atletas que eligen patrocinar suelen representar su mercado meta.

Es decir, se trata de vender productos o servicios a través de los deportistas.

En algunos casos, pueden ser deportistas élite. En otros, puede ser alguien excepcionalmente atractivo. O quizás es una empresa de actividades al aire libre que busca el tipo «Grizzly Adams» o una empresa de marketing dirigida a los adolescentes que buscan un atleta «nervioso». Ten en cuenta, que todas las empresas buscan a alguien que represente su imagen y pueda ayudarle a vender sus productos o servicios y así todos ganan.

Cuando busques empresas que te patrocinen, considera tu propia imagen. ¿Eres un atleta élite? Busca empresas que patrocinen a los élites. ¿Eres un joven profesional? ¿Qué tal una madre? Busca entonces, empresas que se adapten a tus características.

• Prepárate construyendo una audiencia.

Simplemente aparecer en una carrera no es suficiente, incluso si terminas bien. Este hecho parece perderse en la mayoría de las personas comunes que buscan patrocino. Eso es inútil sino tienes una audiencia más allá de la docena de personas que pueden verte en una presentación, competencia o carrera. Al desarrollar una audiencia, aumentas potencialmente la cantidad de personas que pueden ver tu desempeño y es entonces, cuando puedes captar la atención de un patrocinador para vender sus productos o servicios. Unos pocos muy selectos pueden desarrollar esta audiencia simplemente ganando (piense en Michael Jordan o Tiger Woods). Estas personas no necesariamente tienen que construir una audiencia de forma activa. La cobertura de los medios que reciben sirve a ese propósito.

Para el resto del común de los mortales, necesitamos algo más. Un blog puede ser una excelente manera de generar audiencia, es muy económico y sencillo. Aunque se necesita mucho tiempo para escribir y lo suficiente para desarrollar seguidores, pero es una de las formas más fáciles de hacerlo. También te recomiendo: las redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. Tener miles de seguidores y/o amigos es una audiencia preparada.

Hay otras formas de crear una audiencia. Si tienes tu propio negocio, tus clientes son una especie de audiencia. Si tienes un talento como el arte, el diseño o la música, puedes aprovecharlo para una audiencia. En resumen, necesitas que la gente te preste atención y te siga.

• Averigua qué tipo de patrocinio deseas.

Puede ser, desde obtener descuentos en productos o hasta conseguirlos gratis, entradas a carreras, gastos de viaje o hasta recibir un pago en efectivo. En términos generales, entre más llames la atención más beneficios podrías obtener. No hay fórmulas establecidas, ya que cada empresa hace su propio análisis de costo/beneficio, para determinar su valor. Aún, es útil tener un objetivo en mente cuando se contacta con patrocinadores potenciales.

Se realista. Si tienes un blog que atrae menos de 100 visitas por día, no espere que las empresas te ofrezcan mucho.

• Averigua a quién contactar.

Piense en tu audiencia. ¿Qué productos o servicios utilizarían? Conocer la demografía de tu audiencia ayuda.

Cuando busques patrocinadores potenciales, no descartes a las pequeñas empresas locales. Es más probable que te conozcan personalmente y es relativamente fácil desarrollar una audiencia local. Una vez que encuentres algunas empresas que parezcan encajar bien, averigua a quién contactar dentro de la empresa.

La mayoría de las grandes empresas gestionan el patrocinio a través de sus departamentos de marketing o relaciones públicas. Por lo general, es inútil ponerse en contacto con el director general o con algún gerente; es probable que te ignoren. Para pequeñas empresas locales, puede ser apropiado contactar a los propietarios.

Para encontrar a las personas adecuadas, el mejor lugar para comenzar es preguntarle a alguien que ya esté patrocinado por esa empresa. Ten en cuenta que la mayoría de los atletas patrocinados, no brindan esa información, ya que sus contactos suelen recibir muchas solicitudes de este tipo. Respeta su decisión. Puede que tengas que hacer tu propia excavación.

• Hacer contacto.

Una vez que tengas una audiencia, un objetivo, una empresa y su contacto, puedes comenzar a formular la propuesta real. Hazlo muy breve y al grano. Di quién eres, el tamaño y la demografía de tu audiencia y lo que está buscando. Redacta entre 50 y 100 palabras. Las personas con las que contactarás no quieren una biografía; quieren saber qué pueden hacer por ellos y cuánto les va a costar. Se cortés y humilde. La arrogancia es casi siempre una receta para el fracaso.

Si te estás contactando con una empresa grande, es probable que ésta reciba decenas o cientos de solicitudes por semana. En la mayoría de los casos, las empresas ya han identificado y se han acercado a las personas que quieren que las represente. Estás luchando por una pequeña fracción del pastel del presupuesto de marketing.

Afortunadamente para ti, el 99 por ciento de las personas que solicitan patrocinio a empresas no comprenden lo que implica el patrocinio. Seguir estos pasos puede brindarte una gran ventaja sobre tu competencia y ayudarte a comenzar tu viaje para convertirte en un atleta patrocinado.

Escrito originalmente por Jason Robillard para Active.com
Traducido y editado por Fabiola Chávez
Portada por RUN 4 FFWPU de Pexels